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| 1 | +# Checkout Hotmart: Estrutura de Assinatura |
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| 3 | +Assinatura vs. Parcelamento Inteligente |
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| 5 | +| Característica | Assinatura (Subscription) | Parcelamento Inteligente (Smart Installment) | |
| 6 | +|----|----|----| |
| 7 | +| Natureza do Compromisso | Cobrança **recorrente** pelo **acesso contínuo** a um serviço. O cliente paga para manter o acesso. [6](https://help.hotmart.com/pt-br/article/o-que-e-e-como-criar-um-produto-de-assinatura-/115002364191) | Forma de **pagamento parcelado** de um produto de valor único . O cliente se compromete a quitar o valor total. [1](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-)| |
| 8 | +| Prazo do Pagamento | Indefinido ou pré-definido (ex: 12 ciclos). As cobranças acontecem até que o cliente cancele ou o prazo acabe. [1](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-) | Fixo. As cobranças acontecem até que o número total de parcelas (ex: 12) seja quitado. [1](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-) | |
| 9 | +| Cancelamento das Parcelas Futuras | **Sim, a qualquer momento**. O cliente pode cancelar a assinatura para evitar novas cobranças. [3](https://help.hotmart.com/pt-br/article/115002183968/como-cancelar-minha-assinatura-) | **Não**. Após o prazo de garantia da primeira transação, o cliente **não pode cancelar** as parcelas restantes. Ele fica vinculado ao pagamento do valor total. [1](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-) [3](https://help.hotmart.com/pt-br/article/115002183968/como-cancelar-minha-assinatura-) | |
| 10 | +| Reembolso | **Apenas da primeira cobrança** e dentro do prazo de garantia (ex: 7 dias). As renovações (segunda cobrança em diante) **não são reembolsáveis** pela plataforma. [8](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/assinatura-automatica_mSnhA1TiUsD6TD_Q/) [10](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/cancelamento-da-compra_UogoEUafySt01tpJ/) | **Apenas da primeira transação** e dentro do prazo de garantia. Fora isso, o sistema não permite o cancelamento com reembolso. [7](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/dificuldade-no-cancelamento-de-parcelamento-inteligente-na-hotmart-apos-cancelamento-do-curso_rJEhsu3AxfawxEXX/) | |
| 11 | +| Acesso Mediante Inadimplência | O acesso é bloqueado se o pagamento do mês estiver atrasado, mas é **liberado assim que o pagamento da parcela atual** for regularizado. [1](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-) | O acesso é bloqueado se uma parcela estiver atrasada. Se **mais de uma parcela** atrasar, o cliente precisa **quitar todas as pendências** para ter o acesso liberado novamente. [1](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-) | |
| 12 | +| Ideal para | Planos de acesso, mentorias, cursos com atualizações constantes ou comunidades com cobrança contínua. | Cursos de curta duração, treinamentos específicos ou produtos onde o valor é alto e o parcelamento facilita a venda. [4](https://help.hotmart.com/en/article/360015854611/how-to-use-the-smart-installments-for-my-product) | |
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| 15 | +## Análise da Estratégia de Reembolso |
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| 17 | +A escolha se torna crítica. Seguindo a regra: |
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| 19 | +> "Deve existir um período de 7 dias para pedido de reembolso, onde [...] um operador deve informar se aquele reembolso é possível a partir de uma analise de outros parametros externos como o percentual de acesso aos cursos da plataforma." |
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| 21 | +Essa regra estabelece uma **análise de reembolso** que acontece nos primeiros 7 dias. A consequência dessa análise é muito diferente em cada modelo: |
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| 23 | +- **No Parcelamento Inteligente**: Se o reembolso **não for aprovado** pelo seu operador dentro dos 7 dias de garantia, o cliente se torna **automaticamente comprometido a pagar todas as 12 parcelas**, sem possibilidade de cancelamento futuro [7](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/dificuldade-no-cancelamento-de-parcelamento-inteligente-na-hotmart-apos-cancelamento-do-curso_rJEhsu3AxfawxEXX/). Isso lhe dá uma **previsibilidade financeira total**, pois a venda se torna irrecorrível após o período de garantia. |
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| 25 | +- **Na Assinatura**: Se o reembolso não for aprovado nos 7 dias, o cliente simplesmente **continua com a assinatura ativa**, mas ele pode **cancelá-la a qualquer momento** a partir do mês seguinte [3](https://help.hotmart.com/pt-br/article/115002183968/como-cancelar-minha-assinatura-). Você não terá a garantia de receber pelas 12 parcelas, pois o cancelamento pode ocorrer a qualquer mês. Financeiramente, é um modelo muito menos previsível. |
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| 28 | +## Links úteis |
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| 30 | +1. [https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-](https://help.hotmart.com/en/article/14844911241741/how-does-a-smart-installment-plan-work-) |
| 31 | +3. [https://help.hotmart.com/pt-br/article/115002183968/como-cancelar-minha-assinatura-](https://help.hotmart.com/pt-br/article/115002183968/como-cancelar-minha-assinatura-) |
| 32 | +4. [https://help.hotmart.com/en/article/360015854611/how-to-use-the-smart-installments-for-my-product](https://help.hotmart.com/en/article/360015854611/how-to-use-the-smart-installments-for-my-product) |
| 33 | +6. [https://help.hotmart.com/pt-br/article/o-que-e-e-como-criar-um-produto-de-assinatura-/115002364191](https://help.hotmart.com/pt-br/article/o-que-e-e-como-criar-um-produto-de-assinatura-/115002364191) |
| 34 | +7. [https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/dificuldade-no-cancelamento-de-parcelamento-inteligente-na-hotmart-apos-cancelamento-do-curso_rJEhsu3AxfawxEXX/](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/dificuldade-no-cancelamento-de-parcelamento-inteligente-na-hotmart-apos-cancelamento-do-curso_rJEhsu3AxfawxEXX/) |
| 35 | +8. [https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/assinatura-automatica_mSnhA1TiUsD6TD_Q/](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/assinatura-automatica_mSnhA1TiUsD6TD_Q/) |
| 36 | +10. [https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/cancelamento-da-compra_UogoEUafySt01tpJ/](https://www.reclameaqui.com.br/hotmart/cancelamento-da-compra_UogoEUafySt01tpJ/) |
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